马云的又一个电商王牌：成立四年交易额超1000亿，下一个淘宝吗？:马云手里的王牌
在早几年的时候，不少人认为中国电商市场格局已经稳定，阿里老大，京东老二，苏宁老三这样子的一个排位，基本不会有新的竞争者能够对它们产生威胁，开始出现强者愈强，弱者愈弱的头部效应状态。不过，后面的结果是人们低估了中国电商市场的潜力，短短3年多就冒出一个拼多多，让京东老二的位置受到了挑战。据了解，2018年拼多多GMV达4716亿元，暴涨234%；京东GMV是GMV近1.7万亿元，增速却只有30%左右。在活跃用户上，拼多多已经超过了京东。
除了拼多多这个传统电商平台的竞争者外，这些年诞生了很多特色的电商平台，比如大火的电商种草平台小红书，阿里和腾讯都争相投资；还有由微信渠道孵化出来一系列的社交电商平台，比如云集微店，一年成交额也达到了200多亿，近期也提交了上市申请，同类型的还有环球捕手、花生日记、贝店、达令等等，据说社交电商的市场规模达万亿。
这么多竞争者无疑让京东有点手忙脚乱，京东CEO刘强东说：2018对于他个人、家庭、公司都是最艰难的一年。2019年的日子预计也还会比较难过，好在京东在调整了。当然，老大阿里倒是保持了不错的增长，淘宝和天猫GMV预计超过6万亿，与对手们明显拉开距离。
阿里巴巴向来以极具战略眼光著称，在传统电商保持高速增长的同时，阿里其实早就在布局其他电商业态了，比如生鲜、超市、农村、二手等等，这其中当属二手电商做的最红火。据了解，阿里旗下的二手电商平台闲鱼2018年交易额已经超过了1000亿，成为了继淘宝、天猫之后又一个电商王牌。
闲鱼的前身是淘宝二手频道，在2012年推出，主要为用户提供一个二手交易平台。两年后的2014年，阿里巴巴看到了二手电商的巨大潜力，于是进行了分拆独立，创立了闲鱼品牌。就如阿里旗下的钉钉一样，闲鱼在行业内不但具有先发优势，而且保持了绝对的领先优势。其他对手如转转、拍拍等，和闲鱼不是一个量级的。
二手交易其实并不是一个新鲜行业，在线下的二手书交易门店，已经发展了几十年，而在线上，这几年的二手车交易也是做得很火爆，一年的二手车交易量和新车的交易量不相上下了。还有做电子产品回收的爱回收，估值已经超过了100亿人民币。在国外，美国二手买卖占据了整个网购市场的10%，而2018年上半年，日本C2C二手交易平台Mercari上市，成为日本当时最大的IPO。相比来说，国内二手电商确实发展的稍微晚点，但是成长速度却是非常快的，据了解，2017年闲置物品交易规模已达5000亿元，到2020年将超过1万亿，这又将是一片新的蓝海，而闲鱼无疑是这片蓝海的最大玩家。
闲鱼的模式其实和淘宝一样，都是C2C，个人对个人的闲置物品交易。背靠淘宝，无论是流量还是其他方面，闲鱼都有得天独厚的的优势。并且和淘宝实现了打通，用户在淘宝购买的产品，还可以“一键转卖”能直接跳转闲鱼。不过，闲鱼在发展初期，也处于野蛮成长状态，出现了不少问题，比如之前就有人在上面进行色情信息交易，违禁品交易等等，还有就是最大的信用问题，比较难把控，举个简单的例子，一个电器卖方说是9成新，可是9成没有具体的评判标准，买方不认同的话，就会产生摩擦，最终会令平台的信誉受损，其靠谱度在用户心里也会大打折扣。二手交易毕竟是很私人的事情，众口难调，就连明星都不能幸免，前段时间，著名主持人吴昕在闲鱼上出售自己的二手衣物，没想到遭到部分网友的吐槽，说吴昕穿衣没品味，结果令吴昕气愤的退出了闲鱼。
不过，尽管问题多多，但是伴随着二手交易市场的爆发，闲鱼依旧发展迅猛，交易额保持了高速增长，短短4年多，成交额就突破了1000亿，领跑整个行业。目前，闲鱼也推出了很多新措施，来改进之前出现的一系列问题。首先，接入芝麻信用体系，解决信用缺失问题，比如芝麻信用分数超过600的用户，对闲置用品估价下单后即可收到欠款。芝麻信用如今成为了阿里的一个金字招牌，应用在花呗、共享单车免押金等等领域，这是其他对手所没有的一个优越条件。其次，推出了“闲鱼优品”，这个就有点类似于天猫一样了，主要是一些电子3C类的品牌入驻，比如用户退回来的有点瑕疵的产品，就可以在闲鱼上进行出售，并保证7天无条件退换货。目前，戴尔、TCL、ThinkPad、机械革命、长虹等数十家品牌商与闲鱼达成合作意向。这一块的市场其实非常庞大，能省去很多浪费，之前客户退回去的次品可能就没办法处理，现在有了二手交易平台，就可以轻松解决。
最后一个就是明星做背书了，目前闲鱼邀请了很多明星入驻，比如张雨绮、林依轮、陈乔恩、景甜、沈梦辰、杜海涛、赵英俊、刘语熙等等。通过明星效应，一方面带动粉丝参与进来，另一方面是提高平台的信任度。比如，张雨绮发起了“留言女性励志故事赠送一克拉钻石”活动，一周时间，“鱼友”们便贡献了超过11万个故事，仅仅这么一个事件，在微博就带动了2.5亿的阅读，讨论突破45万，可以说是效果非常好。请明星来做推广是最好的手段，无论是微博时代、还是微信时代，平台方都曾发起了大量的明星邀请入驻事件，抢夺明星资源，就是抢夺用户资源。不得不说，闲鱼这招非常妙。
凭借以上几点，闲鱼正在逐渐的规范二手交易市场，建立起新的交易规则。一旦形成量级规模，闲鱼必定就是行业的领头羊，就如阿里电商一样。另一方面，身处阿里系，闲鱼与淘宝、天猫相互打通，品牌资源得天独厚。天猫淘宝有多少交易，那些退换货的可能就有大部分会转接到闲鱼，为闲鱼提供源源不断的交易资源。
随着人们生活水平的不断提高，每家每户都会有越来越多的闲置物品，而进行闲置物品交易无疑是一种健康的共享模式，能够减少浪费。据了解，闲鱼超过2亿的用户中，16到27岁的年轻人用户占比已达55%。90后成为了最主要的二手闲置物品交易群体，对闲鱼来说，这是不可多得的历史机遇。按照闲鱼现在的发展速度，用不了几年，闲鱼的交易规模必将超过1万亿，成为阿里巴巴电商的另一大增长引擎。总而言之，在闲置经济这片汪洋大海，闲鱼接下来或将游得更快、更省力。