【平安好医生上市后首份年报： 营收大涨近8成 核心业务增势迅猛】平安好医生是不是直销?

【财华社讯】中国互联网医疗第一股平安好医生(01833-HK)，公布了上市后首份年度财务报告。这家颠覆传统医疗模式的新经济公司，2018年各项业务保持快速发展，实现总收入33.38亿元人民币(下同)，同比增长78.7%；其中，核心业务——家庭医生服务板块，通过「互联网+人工智能+自有医疗团队」独特优势，业务增长强劲，实现营业收入4.11亿元，同比增长69.6%。

受业绩消息刺激，平安好医生股价连续两日大涨，今日收市高见45.25港元。

公司重点发展的家庭医生服务板块，增长迅猛，主要得益于AI辅助诊疗系统优化带来的服务效率提升，与商业保险公司合作的深入，以及用户规模的持续扩大；期内并录得多项亮点：截至2018年末，公司注册用户数达2.65亿，较2017年末增加7,240万；2018年12月，月活跃用户数和月付费用户数分别达5,470万和236万，同比分别增长85.4%和86.2%；全年平均付费用户转化率从2.7%提升至3.6%。

AI辅助诊疗系统覆盖超3,000种疾病

平安好医生将AI辅助的自有医疗团队、外部医生和医疗健康服务网络融合，打造线上线下服务闭环。2018年末公司自有医疗团队达到1,196 人，签约合作外部名医（均为三级甲等医院副主任医师及以上职称）5,203名，1小时送药网络覆盖全国86个城市，较2017年末增加72个。全年日均在线咨询量达到53.5万，同比增长45.4%。AI辅助诊疗系统已累计覆盖超3,000种疾病，已应用到自有医疗团队全科室及超100家线下医院。

展望2019年，平安好医生董事长兼CEO王涛于2月27日的业绩发布会上表示，家庭医生服务将继续发挥AI技术的优势，赋能自有医疗团队，进一步提升效率。并将持续拓宽AI技术的覆盖广度，通过家庭医生服务，加强对用户健康管理需求的覆盖，建立健康档案，持续跟踪，不断优化，为用户提供更加极致的服务体验。在家庭医生服务的维度上，平安好医生在2019年将重点集中进行线上线下的融合：在现有的庞大生态网络中，更加紧密地将线下医院、诊所和药店联合起来，为用户提供全场景、全覆盖、全流程的服务。

消费型医疗业务中，体检卡业务持续保持良好增长势头；医疗健康服务供货商网络覆盖近400家中医诊所、超1,300家体检中心、超1,200家牙科诊所和超120家医美机构；使用万家云诊所系统的诊所近4.7万家。

健康商城业务透过大数据作精准营销，并结合商家线下物流网络，为用户提供良好的购物体验。2018年，健康商城业务贡献GMV达29.73亿元，同比增长78.7%。

健康管理和互动业务中，医疗健康内容覆盖20个垂直频道，累计内容数量超100万条，借助平台汇聚的精准医疗健康流量，为企业客户提供专业的广告产品及服务，从而获取收入。

续与母企中国平安探讨深入合作

与商业保险的合作及会员制，是家庭医生服务商业化的重要方向，亦是目前家庭医生板块的主要收入来源；期内贡献收入超2亿元，服务保险会员超100万，相较平安集团1.8亿个人用户，会员数目的未来发展空间巨大。公司将继续与母企中国平安探讨深入合作，继寿险业务后，与母公司的银行贷款、产险、车险客户合作，为对方提供医疗健康服务。

另外，于2018年10月完成了万家医疗的收购，借此布局线下网络，完善线上线下服务闭环，为用户提供一体化的服务。

进军东南亚市场

深耕内地市场的同时，平安好医生亦放眼国际市场。2018年8月，该公司与Grab Holdings Inc.订立协议成立合营公司，将公司优质的医疗服务与AI技术对外输出，为东南亚用户提供在线医疗健康服务。

CEO王涛在年度业绩新闻发布会上表示：「我们目前正在选择在东南亚8个国家里哪一个国家先行启动，我们在做大量的数据调研，用户习惯的调研。包括我们跟Grab也在密切的讨论，我们第一款产品非常可能以插件的形式，在Grab的APP里来提供医疗健康的服务，正紧锣密鼓的开展。

业绩超预期 小摩看高63元港币

公布首份年报之后，国际大行纷纷发布对平安好医生的最新研究报告，其中小摩（JP Morgan）和瑞银（UBS）维持买入评级，并分别看高至63及60.13港元。此外，大和、花旗及HSBC均维持公司的买入评级。投行机构普遍认为公司2018年全年业绩表示符合预期，并将持续关注核心业务的增长。