【家居观察｜卖场强势打造的各种节日大促到底成绩如何？】 节日卖场主题

3月28日，上市公司红星美凯龙家居集团股份有限公司（以下简称“红星美凯龙”）发布2018年年度报告。作为家居流通行业A+H股的“双料第一股”，同时又是行业内的领军公司，红星美凯龙的业绩备受关注。

年报显示，2018年红星美凯龙实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元，同比增长11.3%。截至2018年底，红星美凯龙全国商场数量达到308家，比2017年底增加52家。其中，包含80个自营商场以及228个委管商场。

除了店面数量、连锁规模，销售额也是业内对家居卖场的重要关注点。新京报记者发现，相比2017年，2018年红星美凯龙的全国大促活动时间有所拉长，但日均成交额有所下降；此外，行业对手的营销能力也不可小觑。未来，红星美凯龙将如何打造独一无二的营销优势？

红星美凯龙全国大促更加频繁

年度报告显示，2018年，红星美凯龙规划了全国统一大促营销活动的时间节点，共安排10档统一大促活动，活动时间共计73天，全国统一大促实现商户销售额总计约590亿元。

图片来源/红星美凯龙2018年年度报告

这10档全国大促活动包括元旦、上市大促、3月超级会员日、5月超级家装节、32年周年庆、鲁班节、超级家装节第二季、国庆、双十一、爱家日。2018年基本每个月都有全国范围内的促销活动，既包括了3月、10月等行业传统销售旺季以及“五一”“十一”等节假日营销节点，还包括鲁班节、爱家日等红星美凯龙自创营销IP。

平均算下来，红星美凯龙2018年全国大促的统一活动中，平均每天销售额约8.08亿元。10个营销活动中，日均销售业绩最高的为“5月超级家装节”，3日销售额为75亿元，平均每日销售额为25亿元。

与红星美凯龙2017年营销活动相比，虽然2018年的全国大促活动时间拉长，但日均成交额有所下降。2017年，红星美凯龙共安排7档统一大促活动，活动时间共计22天，商户销售额总计282.34亿元，平均每日销售额为12.83亿元。

图片来源/红星美凯龙2017年年度报告

2018年新零售首战，卖场巨头谁更优秀？

在这份表格中，“双十一”的战绩更受人关注。去年“双十一”期间，家居流通行业开启了“新零售”之战，居然之家、红星美凯龙两家公司先后宣布与天猫、腾讯两大互联网巨头合作，借助大数据力量，提升销售业绩。这场PK，谁的业绩更为优秀？

2018年，红星美凯龙的“双十一”活动时间有所拉长，活动共21天，成交额为176.19亿元。新京报记者根据红星美凯龙2018年年度报告公布的门店变动情况发现，截至2018年“双十一”活动之前，红星美凯龙共有276家商场。如此算来，去年“双十一”期间，红星美凯龙每家商场平均每日销售额约为304万元。

再看看红星美凯龙的一个行业对手居然之家的业绩。根据居然之家2018年公布的数据，“双十一”活动在10月12日启动、11月11日结束。活动期间，266家门店共成交120.23亿元，平均每家店日均成交额145.8万元；41家新零售门店成交额为54.96亿元，平均每家店日均成交额432.42万元。

如此看来，红星美凯龙的平均销售额比较出色，而居然之家的新零售改造成果斐然。

在2019年，营销活动也是红星美凯龙的工作重点。在3月26日红星美凯龙春季大会上，红星美凯龙与腾讯发布了IMP八大全新智慧营销产品，双方现场还共同启动了家居行业“智慧二楼筋斗云计划”。这也是双方继IMP全球家居智慧营销平台后的第二次联合发布。

红星美凯龙新零售集团副COO&CPO聂兴尧表示，2019年，红星美凯龙计划建设智慧商场100座，龙果App覆盖10万平台商户，用“智慧商场底层+智能商户端矩阵”全面实现新零售生态搭建。

在家居行业内，营销活动期间的销售额历来备受重视。营销活动的成功与否决定了家居商场的影响力和活跃量，也是商户品牌签单量、成交额的关键；对于家居卖场而言，营销活动的形式、效果也决定了商场品牌定位和形象。在2019年，家居商场的营销活动效果也是新零售工程的体现。未来谁能在此更领先，行业拭目以待。

新京报记者 冯静 图片 红星美凯龙年度报告截图 校对 卢茜