信贷员业绩不好的原因 信贷员都做不好？你这6招都试过了吗？

有人说，信贷行业竞争残酷，正所谓“饱的撑死，饿的饿死”，不少信贷小白们在工作中屡屡碰壁，狼狈不堪，大呼“信贷员不好做！”可是，为什么别人家的信贷员就能客户盈门、业绩飙升呢？

一、培养几项特长

让自己成为一个有趣的人，最简单的方法就是培养几项特长。有特长的人，在各类活动和圈子里都会特别受欢迎。比如你擅长唱歌、讲笑话、变魔术等，都可以在客户面前展示出来，不仅能够活跃气氛，也能为你的魅力加分，给客户留下好印象。

二、多参加行业外活动

做信贷最忌讳的就是“宅”，建议大家没事的时候多出去走走，参加一些行业外的活动。如：打球，老友聚会，加入各种俱乐部、会所等。通过这些活动，我们可以结交不少朋友。这些朋友虽然平时对我们的工作帮助不大，但是一旦他们有贷款需求，就会第一时间想到你，给你带来不小的经济利益。

三、注意对保安和前台的态度

陌拜的第一道关口就是保安和前台，大部分时候，我们都可以伪装成客户、面试人员等，大步流星地走进去，如果不幸被拦截了，我们的态度最好礼貌一点，面带微笑，给人家递上一支烟或者聊几句天，让保安大叔或前台小妹放松对我们的警惕。只要赢得了他们的信任，要进公司就很容易了。

四、出门时包里带上少许零食

我们拜访客户，出门前我们最好在包里装上一些小零食，如果客户有小孩的话，它们就可以派上用场了。到达客户家中，如果看到有10岁以下的小孩，我们就可以微笑着拿出一点小零食给他/她，快速拉近与客户小孩的距离。要知道，如果客户的小孩喜欢你，跟你相处融洽的话，客户对你的印象也不会差到哪里去。

五、诚恳地赞美客户

信贷员赞美客户一定要真诚而热情，要把客户的优点大声流畅地说出来，语气要足够诚恳，才能感染对方。当然了，赞美也要适度，不要太夸张。恰到好处的赞美才能赢得客户的信任与好感。

六、决不一个人吃饭

通常情况下，人在吃饭的时候心情都会比较放松，也乐意与他人进行一些交流。所以，作为信贷员，我们坚决不要一个人吃饭，约他人一起吃饭是非常有效的一种交际方法。这个“他人”可以是同行，在吃饭时加深感情，获取更多工作信息；也可以是客户，彼此加深了解，相互信任，也许能让你获得更多的转介绍客户。