还在抱怨今年市场很难做？这家代理商一年规模增长了60%……

文 | 中童传媒记者 山风

“新生儿数量减少”、“大环境变差”、“门店很难动销”这都是今年大部分代理商们常挂在嘴边的几句话，中心思想突出了一个“难”字。

但并不是所有的代理商都这么看待今年的婴童市场，笔者前几天走访成都母婴市场时，一位不愿具名的代理商就是一个典型的例子。

“和去年相比，我们公司今年的增幅有60%左右，尤其是在奶粉部类上，增长的最为明显。”

在今年这样艰难的市场环境中，很多代理商都出现了不同程度地亏损，能够稳住销量的就已经足够庆幸，像她这样逆势增长高达60%的代理商，纵观中国整个母婴行业，能做到的人也是寥寥无几。

她究竟是怎么做到的？

抓住20%的高端消费群体是这位代理商能够实现逆势增长的主要原因，“只做高端消费产品”，也是业内人士对这位代理商的共识。

“只卖高端产品”这个战略定位和她的经历有着极大的关联。

笔者了解到，这位代理商在正式踏入母婴行业之前，除了公务员的工作之外，还有着“代购”的身份，因为她有亲人在新西兰，经常帮忙给朋友带奶粉，随着需求越来越大，她干脆开起了一家18平米的母婴店，在没有任何广告推广的情况下，只是凭借着自然动销，一罐价格高达400多的可瑞康，她一个月就能卖几百罐。

有意思的是，在她的旁边的母婴门店也在卖可瑞康奶粉，价格要比她低很多，但却远没有她卖的好

这个经历给她心里留下了极为深刻的印象，也对她后来的战略定位产生了重要的影响。

和其他代理商所不同的是，她每接一个品牌都会抱着和厂家一起将品牌做起来的决心。

渠道自己开发、导购自己培养、专业人员自己设立……

所有本该由厂家去完成的工作都让她给“接盘”了，厂家只需要在大方向上给出建议，接下来只需要等着回款即可。

说实话，如此行事的代理商，在整个母婴行业里也算是一个“奇葩”的存在了，在没有任何承诺的情况下，还如此尽心尽力地去扶持一个品牌，难道她就不怕到最后是为别人做嫁衣吗？

“我之所以这么做，主要是借助厂家的平台来成长，以此来锻炼自己的能力，即使是被抛弃，也没什么大碍，因为我已经有了自己的价值。”

面对笔者的疑惑，这位代理商自信地回答道。

在服务上，这位代理商也有着自己独特的优势。

“我们除了会为合作的渠道提供常规的动销服务之外，还斥巨资和华西妇儿联盟合作，成都7家医院都有我们开通的绿色通道，对于那些消费达到20罐奶粉的顾客会赠送一个医疗包，可以享受一年内免费看病、挂号的福利。”

在医疗资源愈发紧张的今天，此举对于拉动消费者，维持与消费者之间的黏性起到了十分积极地影响，更是受到了合作渠道的一致好评。

除此之外，她还要推行独特的导购培训机制，会给予门店导购专门的培训手册，制定在服务消费者时的统一标准，在短时间内就能让每个导购都具备专业的服务能力。

“今年虽然增长了60%，但是我觉得这并不是我们公司的全部实力，我们公司正处于上升期，我相信明年我们会做的更好。”

这位代理商坚定地说道。