全国母婴门店有机品类经营现状调查及结果分析

注：此文原刊登于2019年3月全国版，现微信发布，与大家共勉。

随着大家对健康饮食的关注度提升，有机食品越来越受到大家的青睐。特别是对于身体发育尚未完全、免疫力较低的宝宝来说，选择更为健康和安全的有机食材能让他们更好的成长。《母婴商情》认为有机产品完全可以成为高端母婴门店的标配。本期《母婴商情》围绕有机品类在母婴门店的经营状况展开调查，并邀请到龙王优加恩有机奶粉副总经理黄普涛和成都华氏宝贝贸易有限公司市场总监焦红羚为大家带来专业分析。

1、贵店是否在售有机产品？

简析：由以上数据可知在参与调查的门店中，有高达96.2%的门店有在销售有机品类产品。仅有3.8%的门店没有经营有机品类产品。有机品类在门店的普及度已经很高了；只是在门店所有品类中的占比有待提升。

2、贵店在有机产品的销售上更想得到哪种支持？

简析：由以上数据可知在参与调查的门店中，门店在有机产品的销售上更想得到的支持是新客引流，其次是渠道商们对于活动的支持；两者占比分别为48.1%和30.38%。可见大部分门店对于有机品类的销售正在积极拓展思路和方式。

3、贵店在售的有机产品比同品类非有机售价高出多少？

简析：由以上数据可知在参与调查的门店中，在售的有机产品普遍比同品类非有机产品高出价格控制在100 元左右以内；高出100 元，在150 元以上的占比仅有2.53%。

4、贵店销量最好的有机产品是？

简析：由以上数据可知在参与调查的门店中，销量最好的有机产品中有机奶粉和有机米粉的占比最高，分别为48.1%、50.63%；除米粉外的其他有机辅食和有机小零食的销售情况有很大的提升空间。

龙王优加恩有机奶粉副总经理 黄普涛：

以上调查数据可以看出，有机奶粉在终端门店的价值是非常之高，表现在有机食品位于食品安全金字塔最高端，严格遵守生物本来生存环境生产加工，品质优于任何食品，产品具有更安全、营养、纯粹、严格把控等特点，现在消费者消费需求不断细分升级；如何更好地满足现在人们对健康意识转换后对有机食品的需求的认识，有机奶粉无疑是最好的诠释。终端门店现在在产品结构上调整，品质与价格组合，有机奶粉是很有“卖相”的超高端奶粉。有机奶粉是能更好地满足高端消费者并让门店获取可观毛利的爆品，也是提升门店档次的利器，有机市场接下来将处于蓝海市场。

通过调查数据我们也可以看到，目前虽然绝大多数的母婴门店都有在销售有机品类，但是经营状况还有很大的提升空间，很多门店都希望有一套有机品类的引流方式，都希望通过合适的活动来提升有机的销售；我们作为品牌方也愿意支持门店相关活动的开展。因为我们相信：有机品类在母婴门店广阔的运作空间将会成为门店新一轮增长的重要契机。希望能和母婴行业老板们携手开阔有机产品的未来市场。

成都华氏宝贝贸易有限公司市场总监 焦红羚：

我们都知道母婴行业新客锐减已是既成事实，行业竞争加剧，迫切需要深耕细作。现在有机食品越来越受青睐，特别是身体发育尚未完全、免疫力较低的宝宝选择有机食材更有利于健康成长。而有机品类产品在母婴门店的普及度也是逐年上升，有调查显示截止2018 年底达到96.2%，只是在品类占比上还有待提升，还有很大的发展空间，现在门店卖的比较好的是有机奶粉和有机米粉，除米粉外的其他有机辅食和小零食的上市品牌还相对比较少，比如有机面条、有机磨牙棒等，毕竟这些品类的产品有机化在零售定价上将远远高出非有机同类产品。

至于市场定位将会更清晰地做出相应的细分，其在销售上的策略也将给品牌商提供更多的创新发挥空间。有机产品引入母婴行业其实是满足先进消费意识的妈妈的需求，同时也是将母婴渠道中消费人群精准细分的新标准。所以现在大部分门店也在积极拓展有机品类，有机产品也逐渐成为高端母婴门店的标配。

华氏宝贝（@所有的母婴门店），一个10 年以上的辅食品牌，主力定位打造中国宝宝有机辅食，我们有完善的有机辅食产品结构和不断创新的营销服务，相信可以成为母婴渠道不错的选择，我们希望能和渠道老板携手共赢，共同打造母婴行业有机市场新前景。

本栏目由一罐一码纯正有机的龙王优加恩乳粉、中国宝宝的有机辅食华氏宝贝品牌联合呈现。

一罐一码纯正有机有机有爱更健康

全国咨询热线：150-6788-3093

（微信号同步）

中国宝宝的有机辅食粗细搭配优衡营养

全国咨询热线：

赵先生：133-9815-7526

魏先生：187-8022-0502

（微信号同步）

感谢参与本期调查的各渠道嘉宾，龙王优加恩有机乳粉、华氏宝贝有机辅食为大家提供精美礼品一份！奖品已随当月期刊邮寄。

海南省海口市水手宝宝 饶开炉

河北省张家口市母恩母婴用品 代伟

陕西省韩城市育婴坊 王斌

贵州省遵义市贝乐母婴店 樊鹏飞

山东省临沂市新生乐孕婴 黄宗勇

甘肃省庆阳市福娃孕婴连锁 任喜华