[市场拐点期，从“万达之夜”片单看影视巨头公司如何“逆势”成长]市场拐点

文/庞宏波

万达之夜。

这几乎是上影节所有影视公司活动里的的“logo”。万达之夜的片单，自然也成为了关注的焦点。但这两年，“万达之夜”多少体现出了一些变化。

从单一的年度电影片单逐渐变成了“计划”；从电影项目的基础上有了更多影视剧的项目；从项目到人，万达之夜开始增加了“茂军会客厅”环节。万达之夜，不再满足于单一片单的“公式”，而是渴望让产业计划“亮相”。

其实从去年开始，万达之夜的变化就已经肉眼可见。今年，曾茂军再次重申了万达影视集团产业、内容和人才全面发展的战略布局，并希望完成由连锁电影放映终端向数据型、平台型、生态型集团的跨越。

今年，万达之夜最大的变化来自于产业链的丰富有了“落脚点”，实景娱乐、衍生品运营有了更具体的操作案例，这为万达“IP+”的战略提供了更多的产业支撑。万物生长，这是今年万达之夜的主题。在这个主题下，从项目本身到人到产业链后段，万达都交出了更为具体的答卷。

其实，对于目前处于产业化初级阶段的内地影视公司来说，“口号”往往比“案例“密集。将集体的案例和方程式拖出，这恰恰是最难的一点。如果再加上目前影视行业外部环境这一“背景”，如何在“逆势”中生长就成为了考验影视公司最大的关口。

1

要“内容”

内容为王。

这是从去年6月份之后，影视公司通过自身的“血肉教训”换来的真谛。在今年的上影节，“内容”显然成为了各家影视公司的中心主干。从大的市场背景来看，未来影视行业发展可能并不会过于悲观。

而“内容为王”突然性的被影视公司广泛接受，也就意味着整个产业端发生了迅速的调整。这一整年，市场的调整主要有：

一、 新人才、新类型、新题材的涌现。市场80后导演占据着绝对的主动权，这为整个市场注入新鲜血液的同时必将带来极大的市场变化；

二、 影视公司“位次重排”，但巨头作用增加。从原有的“国家队“到后来的民营五大，过去一整年时间，影视公司的发展处于一个重拍秩序的阶段。但这并不意味着传统的巨头型公司失去了主动权，相反其影市的支撑作用增加；

三、 口碑对观影驱动力增强。这是最为普遍的内容特征，口碑对于市场的作用在拉长，这为优质内容突围提供了更多的可能性。

在万达之夜公布的数据来看，2018年万达影业参与了十五部电影，其中《唐人街探案2》、《我不是药神》和《西虹市首富》跻身年度票房TOP5。那么，今年万达之夜公布的片单里，有着更外显的特征：

一、 华语电影优质内容的集中化。在万达发布的2019年重点项目片单中，《唐人街探案3》无疑最为引人关注，这部万达手里的“王牌”，因为前两部的市场表现足以为这部电影打下基础。而《解放了》、《伟大的愿望》、《鬼吹灯之天星术》等电影本身就被外界所极为期待，这些项目出现在万达的片单当中，最大的意义在于优质内容的集中化，万达自身的产业基础为优质内容提供了更大的市场空间。

二、 题材和类型的丰富性增强。从市场的反馈来看，类型的多样性缺点在不断弥补，受众不再束缚于“大片、大类型”。去年，多部中小成本电影恰恰是凭借着题材和类型的优势杀出重围。

在万达公布的片单当中，《全职高手之巅峰荣耀》、《未来机器城》、《快把我哥带走2》被看作是突破次元壁的青春电影。此外，张家辉、杨紫、任贤齐的《沉默的证人》、根据《误杀瞒天记》翻拍的《误杀》，都是原本市场比较缺乏的类型影片。

三、 国际化视野提升成常态。在《唐人街探案3》的身上，国际化视野的提升已经非常明显，这是这一系列成长为悬疑喜剧IP最大的支撑。片单中《金刚大战哥斯拉》、《沙丘》、《滴血成金》、《女福尔摩斯》则是基于万达国际化的优势推出的影片。此外，享誉全球的动画品牌《海底小纵队》的制作也已经启动，预计于2020年暑期上映。

值得注意的是，万达除了在电影内容上的布局外，在剧集制作上的发力也是显而易见。这是基于目前电视剧市场发展所应该做出的必然选择，万达旗下的新媒诚品2018年推出的《正阳门下小女人》取得了不错的成绩。

未来，电影为主导的公司入局影视剧业务可能会更加密集，这一方面让公司本身的业务板块更立体，另一方面也会提升影视剧市场的制作水准。

2

要人

血液。

在整个影视产业的发展脉络里，“项目”是骨架，“人才”是血液。对于影视公司而言，人才分为合作和培养，基本上所有的公司都围绕着这两种自建体系。

万达2017年推出了“菁英+”的五年战略，今年也意味着这一人才培养战略进入到了“下半场”。至今，“菁英+”计划已签约3位青年导演及35名青年编剧。这个基于为行业输送专业人才，提升工业化水准的人才扶持计划在2019年寻找到其代表作。

白雪执导的《过春天》在3月份公映，受到了一致的认可，而今年，白雪和万达仍将就新作继续合作。此外，万达影视还将推出首部纪录片电影，斩获2018 CNEX/CCDF 华人纪录片提案大会邀请奖的《飞机下的蛋》。

此外，万达今年最为突出的人才合作计划在于“合作端“。万达会携手中国空间技术研究院及空政宣传文化中心展开深度的内容合作，同时还会与中国国家博物馆进行衍生开发，以动画电影、商品化、线下实景娱乐等多种形式为国博IP赋能；黄建新导演未来万达合作的《奇袭白虎团》，将在主旋律的商业化表达方向进行探索；与此同时，《解放了》的总导演李少红，“菁英+”计划的白雪和新导演王磊都将会和万达影视展开新的合作。

这些基于“产业端”的人才合作，其价值可能要远远大于单部作品的价值，这也是万达影视今年在全产业链发力最好的标志。

3

要产业

操作实例。

其实对于任何公司而言，上下游产业链打通是一致的向往。只是在具体的操作实例上，则开始最大程度的体现出差别。

万达影视为《唐人街探案》系列的开发，主要体现在了全产业链开发上。除了在2020年春节档《唐人街探案3》即将上映之外，也已开启网剧、动画、游戏的全面开发。

最重要的是，《唐人街探案》本身是以原创电影剧本为起点，而经过了两部电影的铺垫，如今已经成长了悬疑IP。“纯正生长”的IP源，成为了支撑其全产业链开发的核心，这对于目前电影市场缺乏足够原创电影是一个极大的启发点。

在实景娱乐项目当中，《侏罗纪世界》的实景娱乐项目将会在万达体系落地。这一成熟化的IP，在海外的开发已经非常完善，但是在国内面临着两极难题。

一方面是“空有市场”，其实国内对于实景娱乐的消费需求极其旺盛，但由于缺乏足够的IP源作为开发，导致市场供应无法满足需求。而《唐人街探案》系列和《侏罗纪世界》的落地，则从两个方面为实景娱乐解决“源头”提出了方案。

另一方面则是“市场黏性不足”，这是目前国内实景娱乐市场最大的难点。目前IP向实景娱乐产品转化趋势显著，尤以FEC（家庭娱乐中心）为重点。这需要在地产的考量上，增加对于以家庭为单位的精细化运营，这其实某种程度上和万达在地产上的优势进行了一定程度的衔接。

另外，在衍生品运营方面， 万达旗下的时光网拥有涵盖设计-研发-生产-销售的全套系统，以及覆盖线上和线下的完整销售体系。线下销售根植万达院线，线上则以“万影迷天猫旗舰店”为最主要的线上销售渠道，“万影迷旗舰店”作为时光网在天猫渠道唯一的电影周边商城，售卖万达影视集团自行研发、联合开发及采购的电影、文创相关周边商品。

这些内容的基础是万达在影院精细化经验、会员运营以及精准宣发上所作出的调整。希望通过“大数据”业务来应对目前影院终端面临的市场调整。

2019年万达影视集团提出希望通过“内容”+“实景娱乐”+“衍生品运营”的手段，发掘IP生长的无限可能。对于万达这些的巨头型公司来说，这是必然选择，也是如今市场逆势里的必然选择。

在逆袭里交出的具体操作实例，则是万达在逆势里“生长“最具安全感的答案所在。