女强人的忠告【俏江南悲剧再复盘：一个女强人被这样扫地出门！】

在没有枪火的商业战争中，这个女人败给了资本的笑脸。而就前两天，退隐江湖的张兰正在院子里赏花，她本以为这就是她的天伦之乐。但消息传来，她要被监禁一年。

作者：左福

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

红极一时的俏江南，和它的董事长张兰又一次被推到台面。

3月13日，香港明报称，香港法院以张兰隐瞒资产藐视法庭为由，判处其监禁1年。“暴富后被踢出局”“台湾艺人大S的婆婆入狱”，一时间财经媒体、娱乐媒体都纷纷转载。

尽管张兰本人、律师都公开辟谣，但这条消息仍旧在各大社交媒体上引发热议。一个年仅60岁的妇人，为何能够带来如此大的轰动？

一切都要从她的俏江南说起。

01

从阿兰到俏江南

2000年，张兰在北京开了第一家俏江南。在那之前，张兰是“阿兰餐厅”“阿兰酒家”“鱼翅海鲜大酒楼”“阿兰烤鸭大酒楼”等北京诸多餐饮店的老板娘。

这个女人可谓传奇。

1987年，张兰从北京商学院企业管理专业毕业，便奔赴加拿大。据说在大洋彼岸，张兰做过发廊洗头妹、当过端盘洗碗工，还当过装卸工，和男人一起扛上百斤的猪肉。最多时，她一天工作16小时打六份工。

1991年，张兰怀揣着13万元钱回国，在北京开出第一家川菜馆阿兰餐厅。此后10年里，“阿兰”的招牌开始复制到各个餐饮领域，包含海鲜、中餐厅、烤鸭等。

随着财富的积累，张兰开始寻思把手上的“生意”变成“事业”，通过高客单价、规模化等商业套路做大做强。

这才有了后来的俏江南。

不知是运气，还是张兰在餐饮行业10年摸爬滚打后的商业嗅觉，接下来的10年，正是餐饮快速增长的时期。有数据显示，2007年中国正餐市场规模1.1万亿元，到2012年，这个数字达到了2.2万元。5年翻两倍的增速，而今看来是历史上最好的创业红利。

在餐饮领域，高客单价其实有人在做。粤菜、淮扬菜、浙江菜，早就成为高端商务用餐的标准，其客单价甚至能达到300元。

张兰则从老本行川菜入手。这是一个广受欢迎的菜系，规模化起来应当不难。但普通川菜人均价格都在100元以下，如何打造高端化呢？

一定得爆品思维。

张兰曾耗资3亿元成立首家兰会所。这个会所的设计师是菲利浦·斯塔克，他的代表作是巴黎Bacca-rat水晶宫。为了找来这位大师，张兰花了1200万元。

据称，在这家会所里，一个水晶杯近1万元，一把椅子大约20万元，一盏水晶灯就500万元。而墙上那巨幅油画是著名画家刘小东的真迹《三峡新移民》，张兰为此花费了22000万元。

爆品一出，吸引了不少眼球，其高端的身位理所当然地坐正了。2005年，世界著名企业菲亚特集团提议以10亿美金入股俏江南；到2008年北京奥运会期间，俏江南获得了唯一中餐服务商资格，负责为8个奥运竞赛场馆提供餐饮服务。

到了2013年，俏江南在全国开出80家直营店。当年9月，俏江南总裁安勇在接受中新网采访时说道，俏江南在2013年仍然实现了业绩增长，并将在全国范围内再开10家新店。

一切都看似红火。但往往是繁荣背后，危机潜藏，细看俏江南内部，这家公司可能没那么俏了。

02

俏江南不俏了

从现在往回看，在反腐倡廉背景下，2013年餐饮企业月倒闭率高达15%，高端餐饮市场欲振乏力。

俏江南在这一年应当受到了不少冲击。安勇在规划10家新店时表示，“这些新店面积将控制在800平方米左右，装修风格上也将注重实用时尚，不再一味追求豪华装修，使单店成本控制在六七百万元，这将大大降低开店成本。”

很显然，在面临巨大的市场落差后，俏江南的转型显得有些迫切。新店配置，直接从高端奢华餐饮，过渡到了大众化餐饮。

这说明，俏江南已经没有足够的资本去装饰自己了。

其实，早在2008年，俏江南大肆的扩张就带来了巨大的现金流压力。这年春节，张兰在一个聚会上认知了鼎晖投资王功权。当晚，俩人就到了俏江南公司总部，就融资事宜进行了初步的商议。

2008年12月，张兰牵手鼎晖投资和中金公司，出让10%的股份，融资3亿元。但最终，鼎晖投资只拿出了2亿元，为俏江南估值20亿元。据说，就算是20亿的估值，也是俏江南2009年净利的15倍。

在拿到投资之前，张兰还与鼎晖投资进行了对赌。鼎晖投资要求俏江南在2012年底上市，否则俏江南必须按年回报率20%回购股份。

很不巧的是，2011年IPO的俏江南，在A股和港股市场都碰壁了。也就是说，张兰需要按照协议，拿出4亿元回购鼎晖所持有的股份。

现金流是每个企业的老大难。就连身价220亿美元的马斯克，也曾为现金流抵押了5处房产。张兰拿不出来那么多钱，为此，鼎晖启动了“领售权条款”。

条款要求，除了鼎晖转让所持10.53%的股份，张兰也要跟随出售72.17%的股份。而多达82.7%的股份被触受，又将触发公司清算条款。

靠洗碗洗发扛猪肉做起来的张兰，在资本的大手下显得无奈。在清算条款触发后，张兰与鼎晖同时出售得来的现金，唯有偿还鼎晖2倍回报后，才是张兰的。

协议摆在面前，张兰和4年一样潇洒地写下了自己的名字。

从此之后，一发不可收拾。

03

俏江南尚存，却再无张兰

直到2014年，鼎晖才找到俏江南82.7%股份的买家。欧洲最大的私募股权基金CVC为此花费了10亿元，鼎晖拿了4亿便匆匆走人。

但此时，创始人张兰手里只捏着俏江南13.8%的股份，俏江南再也不是张兰的俏江南。

这其中还有另一个说法，其称当年俏江南与鼎晖并不曾签署“对赌协议”，张兰本人更不是净身出户，“只是创业25年，想歇歇。”

话说俏江南上市时，也受到很多资本包括CVC的追捧。但相较于国际资本巨头，CVC并没有如入张兰法眼，就像当年菲亚特集团提议以10亿美金入股时，被张兰拒绝一样。

但2013年6月，俏江南即将聆讯时，CVC单方面在港宣布收购成功，导致其他投资者纷纷离场。张兰最终只得选择CVC。

资本的江湖里，这样的闹剧不在少数。看似冠冕堂皇、西装革履的金融世界，往往潜藏着些下三滥的套路。因为那本身就是最赚钱的套路。

无论谁是传言谁是真相，时间都来到了2013年8月。这天，CVC与俏江南签下收购协议。CVC将持有俏江南82.7%的股权，剩余的股权张兰占13.8%，俏江南员工占3.5%。

这场交易定价3亿美元。但实际上，CVC只掏了6000万美元。其他的，CVC募集基金筹得1亿美元，找6家外资银行贷款1.4亿美元。

资本的投机性暴露无遗，他们希望借助俏江南之后的现金流来还这笔账，这在资本中称为杠杆。就像人们买房时，先把不属于你的房子拿去抵押，贷出款来才支付。

但接下来几年，高端餐饮受挫严重。仅2013年当年，限额以上餐饮收入8181亿元，同比下降1.8%，近10年来首次出现负增长。加上央视报道俏江南后厨卫生等问题，CVC并没有在俏江南赚到钱。

最终，CVC放弃俏江南，将其股权交给了外资银行等债权人。2015年6月，银行委托接管人保华公司接管俏江南。

传言与真相交汇了一个不可争辩的事实，张兰最终被挤出局了。当年，有台媒报道，张兰资产遭香港高等法院冻结，家族企业陷入危机。

而直到2016年2月17日，俏江南集团方面确认，张兰不再担任董事会成员，且不再处理或参与俏江南任何事务。

至此，俏江南尚存，却再无张兰。

04

结语

在回顾俏江南衰败是，张兰说：“我最大的错误，就是引进鼎晖投资。”在没有枪火的商业战争中，这个女人败给了资本的笑脸。

而就前两天，退隐江湖的张兰正在院子里赏花，她本以为这就是她的天伦之乐。但消息传来，她要被监禁一年。

爆照自证，张兰又一次走到台前。